Snbao.me:如何在自己的网站上进行众筹活动!

今天为大家分享Snbao.me:如何在自己的网站上进行众筹活动!灯泡!你有个好主意。我们确信:您注定要出售下一个必备的高科技玩具或改变生活的产品。虚拟群众有问题,您的企业也有解决方案。

Snbao.me,网站

麻烦的是,您需要投入一点资金才能开展自己的事业。没问题。

在280个字符的推文和病毒式BuzzFeed列表的这一天,一切皆有可能。利用群众最喜欢的赚钱方法:众筹,充分利用群众的力量和几分钱。

众筹已经成为为事业,事件和项目筹集资金的最受青睐和增长最快的方式之一。众筹在全球范围内筹集了340亿美元!那不是小菜一碟。

熟悉爆炸小猫吗?收购Facebook的Oculus怎么样?在最先进的无线耳机,开创性的智能手表,高档健身设备等等之间,最近成功取得的数十项小型业务胜利都是众筹成功的结果。众筹(以及一个杀手级的网络托管商)可以为普通的小型企业提供手段,以实现互联网时代的美国梦。

但是与普遍看法相反,您不需要Kickstarter来启动筹款活动。通过利用自己的品牌和网站流量来建立(财务)支持,您可以按自己的条件运行广告系列并获得长期的业务收益。这是苛刻的要求,也需要喧嚣,但是众筹的炒作和有效性不断在您身边(而且,我们相信您!)。从现在开始,将您的网站视为您的多用途众筹工具。跳过外包-您拥有成功所需的东西。

近距离了解众筹

在当前的电子商务状态下,众筹发挥了重要作用;随着人们和企业尝试利用其力量的新方法,它正在上升,并且仍在发展。集资与小额信贷的结合,集资不仅影响企业筹集资金的方式,而且影响个人消费者的花钱方式  。

众筹还与网络上的社交社区打交道。就像互联网可以将志趣相投的个人聚集到虚拟图书俱乐部,有组织的玩乐活动,流行文化粉丝俱乐部等等之类的情况一样,这种协作式融资系统可以使用户摆脱点击,将网络用户团结到一个共同的目标:您的好主意。它还为网络用户提供了支持公司和项目的途径,而这是他们在传统的实体方法之外所感兴趣的。通过众筹活动,您的网站可以在利用和添加到这些虚拟圈子以及影响买家行为方面发挥作用。

众筹通常分为几种主要类型(还有许多其他较小的类型),包括基于奖励的(您可能最熟悉的基于承诺的类型,例如Kickstarter或Indiegogo),对等贷款(替代或非传统的银行和借贷解决方案,例如Lending Club),基于捐赠的捐赠(GoFundMe适用于此处)和股权(对初创公司的实际投资)。众筹甚至扩展到支持顶级运动员,资助教育,甚至抵消您烦人的Facebook朋友的蜜月基金的费用。

好,回到您的热门新主意。您对众筹转化为创意感到不知所措吗?别担心 如果您已经建立了一个网站并开始运营,那么您已经可以动员自己的追随者(并让他们打开钱包)。

为什么选择众筹?

就像锻炼身体或用牙线剔牙一样,众筹的好处是多重的。它可能不适用于每个项目,但是如果它满足您的需求,那么它会带来很多好处。众筹不仅可以通过财务方式提供价值(您可以说CHA-ching吗?),而且还可以增强您的品牌,建立更强大和更忠诚的客户群体,提高业务知名度,帮助您进行更好的市场研究,并建立持续到您的广告系列之外的有益的嗡嗡声。

那么,抛弃那些流行的平台并在您的网站上单独举办众筹活动有什么好处呢?让我们计算一下方式:

避免额外费用。是的,在流行的平台上,您必须将收入的额外百分比分配给该网站。以Kickstarter为例;他们会收取服务费-收取的款项的5%,以及付款处理的3-5%。与Indiegogo相同。为什么要与平台分享来之不易的$$?通过绕过热门网站并运行自己的广告系列来保留资金(最多增加10%!)。

保持完全控制。普通的众筹平台会为您的筹款活动设置基本规则,通常会给您留下严格的参数,这些参数会限制您的活动时间,付款处理方式,品牌等。

通过在您的网站上投放广告系列来发布您自己的法令。留在驾驶员座位上,为参加者确定运动的体验-根据个人目标定制结构,美学和技术方面。您可以按照独特的规格设计和分解客户流程的每一步,而不必围绕流行平台的既定模型进行工作。自定义设置使您可以灵活地更改广告系列的长度,承诺水平,媒体选项,奖励优惠等。此外,您还可以为支持者提供更多选择,并可以执行联盟营销等其他网站无法做到的策略。您的创意旋转可以帮助您与众不同并改善用户体验。通过自定义设置,您将能够:

跳过比赛。有很多人兜售产品-您不想在噪音中迷失方向。吸引您的电子商务竞争对手,方法是将他们吸引到您网站上托管的独特广告系列,并使自己与其他流行平台上数百万个其他类似广告系列区分开来。

拥有您的客户。借助自行托管的众筹,您为网站带来的支持(和流量)就是您自己的-您无需与大型平台共享所有权。您设置规则并确定如何与支持者进行交互。此外,随着受众与您的广告系列互动,他们很可能会继续与您??互动-希望转化为忠实的回头客。

建立您的品牌,而不仅仅是产品。假设您正在运行Kickstarter广告系列以推广新想法。广告系列的时间长度一到,就结束了。消费者不一定拥有与您互动的手段或动机。但是,如果您的广告系列与您的网站相关联,那么您将建立起对业务的持续认知,而不仅仅是对一劳永逸的产品的认知;这种意识可以在广告系列结束后的很长时间内使您的网站受益。从长远来看,流量和参与度-不仅是金钱-将会对您的网站有利。

为观众量身定制。在流行的众筹网站上有效的方法可能并不适合您的受众。在进行自己的众筹工作时,您可以定制流程和设计以满足他们的需求,从而增加成功竞选活动和增加参与度的机会。另外,您正在建立一个忠实的社区。

全有或全有模型。在许多流行的众筹平台上,您将面临一个全有或全无的模式:如果您没有达到最终的筹款目标,那么您就不会收集任何面团。当您在自己的网站上运行东西时,即使未达到目标金额,您仍然可以收集资金。

利用动量。您已经花了很多血,汗水和眼泪来创建一个拥有精巧设计和杀手级内容的光滑网站。您已设计了市场营销活动来增加您的社交追随者,并建立了强大的业务模型。让您的工作为您服务:借助已经创造的动力,您可以在不依靠已建立的众筹服务的帮助下进行成功的竞选活动。利用您已经产生的能量,使事情全速前进。

跳过学习曲线。如果您建立了忠实的,忠诚的追随者,则用户会知道他们可以信任您。他们知道对您的网站会有什么期望,以及如何轻松地进行互动。不要将它们不必要地发送到另一个平台,否则可能会丢失它们。即使作为流行的众筹选择,也不是每个人都使用了大型平台。依靠您对所建立产品的熟悉程度,并使他们对您的品牌及他们所认可的东西保持忠诚。此外,最终,将事情留在内部是一种好处:您了解自己的网站,并且在抽出条件时可以更好地管理广告系列。

请记住:如果您不熟悉运营网站,或者没有足够的技术知识或促销能力来打趣,那么成熟的众筹网站可能是开始为项目筹集资金的好工具。

如果您想进行一些事情,请牢记:制作和运行广告系列(更不用说您网站的日常例行任务了),尤其是当经理时,这并不是一件容易的事。虽然永远无法保证成功,但您可以  通过承诺,勇气和广泛的工具来增加实现目标的机会:强大的计划,对社交媒体的掌握,技术能力,详尽的广告和公关工作,一流的客户服务以及耐心-特别是在运动中棘手的,有时是复杂的方面。(并且可以外包和自动化)。您需要脱颖而出-这需要工作。但这就是我们在这里为您提供帮助的地方。继续阅读。

DIY众筹:如何在您的网站上托管广告系列

所以现在你有原因了。让我们来谈谈如何。从小处开始,并按照以下步骤操作:

做你的研究

要建立更好的广告系列,请做好功课。

利用网络上可用的大量工具进行重要的研究,例如阅读与您的行业,市场和关键字相关的趋势。一些开始:

Google关键字规划师  可以轻松监控围绕关键字趋势的流量和竞争。

知道你的目标。通过使用HubSpot工具  或YouGov个人资料建立买家角色和客户个人资料,可视化可能喜欢您产品的受众。

仔细阅读Google趋势,了解互联网对话中的热门话题。

通过使用HootSuite分析实时社交媒体趋势,掌握社交对话的脉搏。

让Google帮助您了解世界如何通过其消费者晴雨表使用互联网。

从Pew研究中心访问许多字段中的原始数据集。

冲刷与谷歌想  找到有用的统计数据,工具,趋势和洞察力。一个例子?借助Google的Shopping Insights探索购物趋势和产品受欢迎程度。

除了利用网络上广泛的工具之外,还可以使用流行的平台来研究  与您类似的众筹项目 -支持志趣相投的竞选活动的人群也可能对参与您的活动感兴趣。

当然,不要忽略最重要的研究:直接与您当前的访问者互动。通过征求他们的反馈,您可以采取重要步骤来准备广告系列。通过与潜在客户以及可能有兴趣进一步了解您的产品或想法的客户进行交流,从而创建这些重要的早期采用者。发现您的受众-尽早找到他们。

(仅供参考:研究阶段也是确定可能的导师的好时机!)

衡量你的想法

当然,当您在深夜梦到新产品的想法时,感觉就像是顿悟。但是,您的灯泡时刻可以转化为成功的业务数字吗?并非每一项发明都能达到iPhone级别的成功,因此请尽早将触角引出,并经常评估您的兴趣水平和想法的潜力。

首先,花点时间评估产品需求和您所在领域的需求。您的想法是否适合一个过于狭窄而无法引起足够兴趣或关注的利基市场?它是否为您的访客的日常生活提供真正的价值?

建立业务关系  并获得家人,朋友和陌生人的反馈,注意计划中发现的漏洞,可以改进细节的地方以及解决的问题。您在解决问题吗?为感知需求提供价值?您的计划是否现实且独特?这种见解可以帮助您知道您的想法是否足够可行,可以继续下去,并提供指导进一步规划的方向。如果遇到障碍,请继续调整音调,或者重新制作您的想法。

计划和设定目标

就像罗马一样,成功的众筹活动也不是一天的工作。要查看您为筹款而付出的努力,请在点击“发布”之前预先计划。

最成功且精心安排的众筹活动具有一些共同点。一是做好计划。花时间考虑一些目标,例如:

你的预算是多少?您需要多少资金? 让我们谈一谈$$。您需要多少面团才能实现您的想法?确定预算和财务目标是规划并最终成功运行广告系列的重要步骤之一。确定您的费用结构,价格点,并尝试考虑预期的和意外的成本,包括为每个级别的支持者提供的奖励(如果您选择采用基于奖励的途径)。请记住要增加生产,市场营销,运输,付款处理费和其他费用(为紧急情况增加额外的百分比没有什么坏处)。

然后考虑:如果您实现了目标,能否兑现您的产品和诺言?确保考虑到您网站和企业的状态。根据您目前的关注者和读者人数来规划目标数字-一个明智的目标数量可以推动您和您的支持者,但根据您网站的情况,这仍然是现实的。利用您对广告系列各个方面的研究来确定您的数据。使用预算模板  处理数字(并尝试使用此精巧的程序  来估算筹款的可能性)。

您将运行哪种类型的广告系列? 哪种形式的众筹最适合您的最终目标?您是否希望建立您的投资者库?然后开始使用股权众筹计划活动。您是否要为支持者提供激励措施?建立基于奖励的筹款活动。您的众筹类型将指导有关执行,设计,时长和营销方式的未来决策。

您的竞选活动将持续多久? 广告系列成功的最佳时间是多少?找到平衡很重要。时间太长,您的追随者(和您自己)就会精疲力尽,并减少成功的机会;太短,您可能会切断与潜在支持者接触的机会。根据见解,最佳活动时间为45天。无论哪种长度最适合您的受众和您的业务,请确保计划好的广告系列书挡–  在广告系列的前三天和后三天募集资金的42%。给自己一个时间表,以使您的想法切实可行。划分重要阶段,沟通频率(众筹活动筹集126% 当所有者更新支持者时),以及所需的广告系列里程碑。

您会提供什么奖励? 您想激励访客支持您的创新。您会为他们参加广告系列提供哪些奖励?你会把他们的名字放在特别的致谢部分吗?向他们提供您产品的高级副本?给他们降低的预售价格?花点时间思考一下,哪种优惠最能激发您的受众群体。确定要提供的奖励(如果您需要创意,请在此处查看),以及如何将其分为不同的捐赠层级-您既要满足临时支持者,也要迎合支持者。即使这些小型产品也可以帮助鼓励支持者加入并建立积极的势头。

建立目标并制定计划后,您现在可以牢记最终目标来指导广告系列的每一步。

准备技术组件

现在,您已经确定了广告系列的详细信息,现在是时候确保您的网站能够处理运行成功的众筹广告系列的技术任务了。在设置无缝的结帐流程和创建可靠的用户体验之间,对网站进行抛光和上油可以确保您的广告系列以及您的业务顺利进行。作为广告系列的基础,您的网站必须能够正常运作,与品牌保持一致并且具有吸引力(此处没有Comic Sans或动画图形)。通过完成以下清单,在开始广告系列之前准备好网站:

使用质量托管提供程序。 如果您的网站无法应付竞选活动人群或运行电子筹款活动的繁重任务,那么您就无法期望吸引人群并实现财务目标。拥有可靠的提供商  可以确保您网站的所有方面均发挥最大的作用,并确保访问者在您的网站上获得积极的体验。

此外,好的主持人可以提供勤奋的CMS,以跟上您的广告系列职责(例如共享更新和创建互动空间)。与优质的主持人合作是在您的网站上成功开展广告系列的最关键部分之一,幸运的是,我们可以为您提供帮助。我们正在接待专家。

创建客户服务渠道。 在您的网站上进行众筹活动时,您需要戴的另一顶帽子是客户服务代表。无论您是组建团队还是致力于亲自答复每封电子邮件,都必须制定计划并准备在整个营销活动期间(及之后)针对产品或服务提出大量问题,意见和顾虑。 。

成功的沟通可以增进支持者之间的信任和满意度,并鼓励持续的参与和参与,甚至可以共享!

通过准备内置的方法,使访问者和支持者可以轻松地与您联系,使您的交流保持透明,并使听众感到自己是广告系列的关键部分(哎呀,这是)。提供简单的联系表格,然后尽快回复。

反应灵敏。 DYK?众筹资金的百分之十五  是在移动设备上进行的。如果您的网站不适合移动设备使用,那么您将使访问者感到沮丧,并错过了关键销售。因此,请不要忽略响应能力,并确保您的网站在所有设备上都能正常运行且具有吸引力。

优化结帐流程。 在您的网站上使用简单,无缝(安全)的结帐系统将成败您的广告系列。如果进行购买的步骤或障碍太多(例如隐性费用或意外的运输成本),则用户和潜在的支持者将随身带着信用卡一起上路。因此,没有资金也没有线索。确保您的站点配备了值得信赖的支付网关(请进行研究!),并定期对其进行测试,以检查可能会导致人们无法退房的潜在摩擦。显示安全标志,并使导航清晰。测试,测试,测试!

继续提供优质内容。 在运行广告系列时,您不能忽略网站之王:内容。继续为您的网站提供博客文章,文章和有用的信息,以使观众有理由在活动结束后继续与您互动。如果您的网站包含大量有价值的内容,那么访问者更有可能坚持,互动并加入您的忠实拥护者群体(当然,他们将成为您的头号粉丝-手指硬滑,有人吗?)

创建一个有吸引力且用户友好的设计。 当潜在的支持者访问您的网站时,他们会发现什么?如果您网站的设计和导航不清楚或视觉上有干扰,它们将停留不了很长时间,您看不到一分钱。

布置简单易用的菜单。不要创建迷宫;您希望访问者快速找到所需的内容。

在您的网站上为广告系列和支持者创建专用页面,他们可以在其中找到信息,更新和联系表。

第一印象至关重要,因此,请吸引您的网站: 消除旧的过时内容并实施引人注目的设计原则,以清理设计。保持视觉元素一致,并使用它们来定位您的CTA。他们在您网站上的经验应足够积极,以激发您和您的广告系列的信心。

保持社交。 通过链接到您网站上的社交媒体帐户来保持发展势头,以便受众可以多种方式与您互动。这也为他们提供了其他途径来接收广告活动更新并共享链接(意味着:更多的眼睛!)

尽早开始跟踪分析。 当然,您在竞选期间收集的统计信息可帮助您判断其成功(或缺乏)。但是,在此过程中尽早设置分析跟踪软件可以为您提供大量有用的信息,例如深入了解您的点击量,访问者和转化的见解。获取谷歌Analytics(分析)  (或您最喜欢的监控软件)和运行,开始测量。(有关分析的更多信息)。

现在,为您的WordPress用户讲一个(或两个)单词:建立一个成功的众筹活动  就很容易了,就像在流行平台上以筹款就绪主题  或插件那样。

使用着陆页收集潜在客户

现在,该放下真相炸弹了:您无法期望在发起竞选活动的那一天吸引人群。也就是说,除非您已经执行了必要的准备工作,否则您将无法这样做。

现实的情况是,成功集资活动实际上是建立长期  的战役打网前。怎么样?电子邮件。

让我们解释一下。承诺的支持者在宣布竞选活动之初就不会显得茫然,特别是如果他们对您的产品一无所知并且涉及金钱。除非您花时间将钱包介绍给您的品牌和想法,否则支持者将不会打开钱包。在您的广告系列花了几个月的时间之前,通过建立电子邮件列表来精心产生潜在客户。使用功能强大的着陆页(带有选择加入的电子邮件表单)为您的网站增添色彩,让您的访问者与您互动,然后再开始删除广告系列提示。这些投入的受众对于您的广告系列成功至关重要。

(我们已经为构建目标网页创建了详尽的指南,因此,如果您需要速成课程,请从此处开始。)

这不只是偶尔发送一次“打招呼”电子邮件。在项目启动之前构建和准备所需的关系需要随着时间的流逝,始终如一地为您的关注者提供有价值的交流(例如免费下载或其他产品,有用的内容等)。如果您为他们提供了他们想要的东西,并努力征求他们的反馈,那么当您展示广告系列时,他们更有可能参与(并投入大量精力!)。

您可以在广告系列的前几天推动自己的成功,如果您在  发布之前已经建立并准备了一个有兴趣的追随者,那么这可以推动您实现目标。花一些必要的时间来建立电子邮件列表,以便在活动时间到来之后可以利用这些人群。事实证明:53%的电子邮件份额会  转换为捐赠,因此,获取收入是准备网站的重要组成部分。您花费很少的时间来建立目标网页和收集潜在客户,将获得众筹成功的回报。

广告系列结束后,不要停止构建电子邮件列表。电子邮件仍然是您军械库中功能最强大(和多功能)的营销工具之一,因此可以使用它来继续建立您的订户列表,邀请读者共享内容并通过电子邮件通信来恢复被遗弃的购物者。

登陆页面上还有几句话:您将要设置一些经过全面测试的预发布页面,以吸引访问者有关即将发生的事情。他们应集中精力收集电子邮件注册信息。在您的广告系列期间,您的目标网页可能会包含CTA,从而吸引人群为您的广告系列做出贡献。在广告系列投放之前和期间,随着目标的变化,使您的着陆页保持更新。

言出必行

虽然在自己的网站上托管广告系列有很多好处,但流行的平台通常有一个优势:作为已建立的网站,它们内置了流量,但双重打击,记者经常搜寻受欢迎的众筹网站,寻找项目进行宣传。因此,当您遇到不利因素时,实施可靠的营销活动可以帮助您将注意力吸引到您的项目上。您还没有退出游戏-甚至还没有结束。

像广告系列的大多数方面一样,营销活动应该在启动前就进行规划和开发,并应将大量预算用于营销活动。

您需要您的广告系列早日吸引人,以促进积极的发展轨迹,因此在开始时要大力推动,并继续从事日常的营销活动。在我们之后重复:ABS。或者,一直在搜索。相信我们; 确实有很多观众愿意投资您的想法。

我们已经将电子邮件确定为主要的营销策略;以下是宣传广告系列的其他重要方法:

建立连接。 与您所在行业中可以与自己的社区共享广告系列的其他博客,影响者和媒体联系进行互动。提供特色访谈,来宾帖子或其他协作内容,以扩大您的覆盖范围。制作包含与您类似的其他活动和想法的内容,然后与这些企业共享。他们可能想分享!您已经建立了可以帮助您实现目标的关系。让那些大人物知道您的想法的精髓,他们就会为您做营销工作(这是一个我们要称其为“ 社交证明 ” 的奇特名词,它很强大!)

鼓励推荐。 让您当前的客户和早期采用者大肆宣传。鼓励您的追随者(尤其是那些超级粉丝)进行口碑传播(错误…键盘言语),并通过提供可共享的链接和内容向您的朋友推荐您的想法。潮流支持者可以增加您的转化次数,增加您的筹款人数,并成为自己强大的影响者。

鸣叫,发布,共享和捕捉。 社交内容是可共享的,这意味着社交媒体营销是吸引更多关注您的广告系列的重要方式。利用您在这些平台上建立的社区并计划有针对性的广告,您可以在宣传中大放异彩;实际上,Facebook的12%的股份  转换为捐赠。此外,在社交平台上共享的易于消化的内容通常使您更容易制作,也使受众更容易扫描。

写一个很难忽略的标题。这是您的网站访问者会看到的第一件事,如果不够吸引人,那可能是唯一的事情。您的广告系列标题是眨眼间吸引人群的机会,因此它必须强大,以利益为导向且引人注目。几句话之后,访客就决定了要忠诚还是远足。您的头衔也极大地影响了广告系列的可共享性,因此不要随便附上标题。花时间计划  每个单词,制作一个钩子,使其尽可能有效,以便您的访客继续阅读。

发布视频。 数字并不可言:带有个人视频的广告系列 比没有视频的广告系列提高了105%。很难与此争论。情感共鸣的视频将成为您竞选活动的资产,并向潜在支持者提供必要的信息:您的想法是什么,以及为什么他们应该支持它(或原因  和原因)。如果您的钱包允许,请聘请专业人士为您的广告系列制作一流的视频(或投资一些高质量的设备制作自己的视频)。

衡量您的成功

没有衡量结果的准绳,就无法判断广告系列是否成功。当然,您筹款的数字会吸引您,但是在量化项目的成功时,还需要考虑更多分析方法。

需要注意的一些基本指标:

流量来源。 您的网站访问者来自哪里?它们是直接搜索,来自Google搜索还是引荐?注意效果最好的渠道,并给予他们更多的市场关注。

每次转化费用。 吸引访问者按照您的CTA进行交易的价格是多少?要注册您的电子邮件列表?要购买吗?有了这个数字,您将希望以适当的比率来产生流量,再除以转化次数。此统计信息可帮助您了解如何最好地花费您的广告费用。

每次访问的互动。 目的是使访问您网站的访问者与您互动。但是,如果您的每次访问互动较少,则客户行为表明您网页上的某些内容会妨碍潜在客户采取行动。有了这些知识,您就可以识别出麻烦的页面,改善效果不佳的元素并修改所提供的信息,以更好地在广告系列公开后找到成功的机会。找出导致游客猛踩刹车并提高动力的原因。

不重复访客/回访者转换。 首次访问者在您网站上的行为如何?回头客如何?新手会立即注册吗,还是需要熟人的后续访问才能产生潜在客户?如果您的大多数访问者在第二次或(多次)第三次访问之前就没有遵循您的号召性用语,则应找出阻碍他们立即做出响应的原因。

募集资金

好吧,这是您的起点。你准备好了吗?众筹活动的成功取决于您。吓人,不是吗?当然,但这也令人振奋。借助所有控件,您可以控制电子商务的命运。与互联网上常见的对话相反,您不需要Kickstarter或其他平台即可建立成功的广告系列。借助经过规划的站点,精心计划和类似扩音器的营销,您可以吸引人群并筹集所需的资金,以使您的出色创意得以实现。你有这个

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